OTEL EKONOMİSİ
Otelinizi sessizce yiyen yüzde 4 ila 6
Ödeme işleme, otelinizde kimsenin hesaba katmadığı maliyettir. Size aslında ne kadara mal olduğunu göstereyim.
Otelinizi sessizce yiyen yüzde 4 ila 6
Çok sayıda otel mali incelemesine katıldık. OTA komisyon satırına bakakaldı. İşgücü maliyeti satırına bakakaldı. Genel giderler satırına bakakaldı, ara sıra duyulabilir iç çekmelerle.
Ödeme işleme satırına neredeyse hiç bakılmaz.
Bu tuhaf, çünkü yurt dışı misafirlerle önemli bir iş payına sahip uluslararası bir otel için, bu genellikle her tek işlemin yüzde 4 ila 6’sına sessizce mal oluyor. Yüzde 15 ila 20 marjla çalışan bir mülkte, herkes onu yönetilmeye değer bir maliyet olarak düşünmeden önce, bu karınızın dörtte birinden üçte birine kadarı.
Dürüstçe inceleyelim
Bir misafir kartla ödeme yaptığında (veya çevrimiçi), işlemcinizden gelen başlık oranı (“yüzde 2,9 artı 30 sent” diyelim) tam resim değil. Pazarlama sayfasında basılı olan dostça sayıdır. Gerçek sayı katmanlıdır.
Asıl ücret yığını
Değişim ücreti
Yüzde 1,5 ila 2,5
Yüzde 1,5 ila 2,5
Düzenleyen bankaya ödenen. Müşterilerini kullanmanın maliyeti.
Değerlendirme ücreti
%0,13 ila %0,15
%0,13 ila %0,15
Visa, Mastercard, Amex’e ödenen. Ağ raylarının maliyeti.
Sınır ötesi ücret
+%1,0 ila %2,0
+%1,0 ila %2,0
Misafirinizin kartı başka bir ülkede düzenlendiğinde tetiklenir. Çoğu uluslararası otel rezervasyonları.
Döviz kuru marjı
+%0,5 ila %1,5
+%0,5 ila %1,5
İşlemcinizin aldığı döviz dönüştürme marjı. Genellikle size verdikleri kurun içinde gizlidir.
İşlemci marjı ve sabit ücretler
+%0,3 ila %0,5
+%0,3 ila %0,5
Artı işlem başına sabit ücretler (genellikle 0,10$ ile 0,30$ arası). İşlemcinizin aldığı miktar budur.
Tipik bir uluslararası rezervasyonda gerçekçi toplam
%4 ila %6
%4 ila %6
Gerçek bir rezervasyonda bu nasıl görünür
Sayılarla ifade edelim. Londra’dan bir misafir, gecelik 300 dolardan iki gece rezervasyon yapar. Toplam tutar: 600 dolar.
| Misafir ücretlendirildi | $600.00 |
| Yer Değiştirme (~%2,0) | $12.00 |
| Sınır Ötesi (~%1,5) | $9.00 |
| Döviz Kuru Farkı (~%1,0) | $6.00 |
| Değerlendirme + İşlemci Marjı (~%0,5) | $3.00 |
| Aslında alırsınız | $570.00 |
| (Bu, bir OTA rezervasyonuysa OTA’nın payını almadan öncesidir) |
Tek bir rezervasyondan 30 dolar kayboldu. Çoğu gelir-gider raporunda görünmez çünkü para hesabınıza yatırılmadan önce netleştirilmiş durumda. Sessizce kayboluyor.
Bu ekonomi üzerinden yılda 1.000 rezervasyon yaparsanız, ödeme altyapısına 30.000 dolar ödemiş olursunuz. 10.000 rezervasyon yaparsanız 300.000 dolar ödersiniz. Bu bir renovasyon demek.
Bu neden olur
Kart ödeme altyapısı 1960’lı ve 1970’li yıllarda kuruldu. Kağıt, telefon yetkilendirmesi ve işlemler arasındaki fona sahip güvenilir bankalar dünyası için tasarlandı. Üzerine üç kez dijital katman yeniden inşa edilmiş olsa da, temel mimari temel olarak değişmedi.
Bu yığındaki her katman (çıkış bankası, edinme bankası, ağ, işlemci, ödeme ağ geçidi, döviz sağlayıcı) para kazanması gereken bir işletmedir. Hiçbiri kötü niyetli değil. Sadece zincirde oturuyorlar, her biri birkaç baz puan alıyor ve toplam size yükleniyor.
Farklı bir ray ile ne değişir
Bir misafir Tratok’ta TRAT ile ödeme yaptığında, bu yığından hiçbiri yoktur. İşlem, emanet ve serbest bırakma mantığını yöneten akıllı sözleşme tarafından aracı edilen blockchain üzerinde doğrudan cüzdanlar arası transferdir. Çıkış bankası yok. Edinme bankası yok. Döviz kuru farkı yok. Sınır ötesi ücret yok. Karşı yükümlülük riski için karşılık ayırmaya gerek yok.
Ağ ücretleri hâlâ mevcut (blockchain’e küçük bir gas ücreti ödüyorsunuz), ancak bunlar tipik olarak yüzde değil sent cinsinden ölçülür. Çift zincirli mimarimizin BSC tarafında, bu ücretler genellikle 600 dolarlık bir rezervasyonda birkaç sent yuvarlanır. Ethereum tarafında daha yüksektirler ancak hâlâ sınırlıdır, orantılı değil.
Sonuç
Geleneksel kanallarda 600$’lık bir rezervasyon: yaklaşık 570$ alırsınız. Aynı 600$’lık rezervasyon Tratok kanallarında: tam olarak 591$ alırsınız. Size net: 591$ karşısında 570$. Bu, her rezervasyon başına 21$, 1.000 rezervasyonda 21.000$, 10.000 rezervasyonda 210.000$ demektir.
Her misafirin yarın TRAT ile ödeme yapacağını söylemiyorum. Ancak rezervasyonlarınızın sadece %5’i bile yeni kanala geçerse, tasarruflar ciddi paralar gibi görünmeye başlar. Aslında bir şeyler yapabileceğiniz türden paralar.
Mülkünüz için modellemesi değer mi?
Bu durumun belirli rezervasyon dağılımınız için ne anlama gelebileceğine dair yaklaşık bir tahmin isterseniz, mülkünüzü hospitality.tratok.com adresinde listeleyin ve ekibimiz size matematiksel hesaplamayı gösterecektir.
— Carol
Topluluk Yöneticisi, Tratok
Never miss an update
Get new Tratok articles by email — the moment they publish, or as one weekly digest.